Адаптация под mobile / Привлечение клиентов для юриста

Как Начинающий Адвокат Может Привлечь Своих Клиентов (Основы Юридического Маркетинга)

  • Привлечение клиентов для юриста один
  • Привлечение клиентов для юриста два
  • Привлечение клиентов для юриста три
  • Привлечение клиентов для юриста четыре
  • Привлечение клиентов для юриста пять
  • Привлечение клиентов для юриста шесть
  • Привлечение клиентов для юриста семь
  • Привлечение клиентов для юриста восемь
  • Привлечение клиентов для юриста девять
  • Привлечение клиентов для юриста десять

Лучший сайт адвоката, какой он?

Анализ и рейтинг ТОП лучших адвокатских сайтов России проводит адвокат и эксперт в области интернет права - Путилов Игорь

Сразу хочу сказать, что рейтинг сайтов составлен по моей личной оценке, как адвоката и человека разбирающегося в индустрии интернета, по нескольким параметрам:

1. Дизайн,

2. Функциональность,

3. Количество посетителей,

4. Содержание. (соотношение полезной информации к количеству страниц сайта).

Решая очень сложную задачу, я бы расставил

Рейтинг ТОП 5 адвокатских сайтов России

Первое место - занимает сайт "адвоката Павла Астахова и партнеры", но сразу оговорюсь, той версии, которая была примерно в период 2005-2010 г.г. Это был шедевр, с видео динамичным меню. Ничего подобного, я никогда и нигде не видел. К моему большому сожалению, сайт в который были вложены десятки тысяч евро - отключен! Сейчас, мы наблюдаем, на мой взгляд, ужасный 9 блочный сайт, с подражанием одно страничным сайтам. Возможно мы еще увидим, неповторимый шедевр адвокатского сайта!

Второе место - уверенно занимает сайт "адвоката Лунева и партнеры". Скажу, что дизайн сайта, изначально был оригинальный и вы не поверите, но он не меняется уже много лет (более 8 лет) и по прежнему выглядит строго, солидно и современно, при этом сохраняет практичность и удобство в пользовании.

Третье место - я бы отдал сайту "Князев и партнеры". Этот сайт московских адвокатов, не однократно менялся. Предыдущая версия, которая не сильно отличалась от нынешней, мне нравилась больше, но содержала в течении более года, большое количество ошибок, как визуальных, так и орфографических. Хотя более теплым и что ли "домашним", он был более 8 лет назад, но современный дизайн его делает более официальным и престижным. Хотя, я бы отметил не очень удобную функциональность и большое количество мелких сносок на первой странице.

Четвертое место - вот тут уж извините, но я отдаю Адвокатам Москвы "Ушаковы и Путиловы". Сразу хочу сказать, что столь высокое место отдаю не из-за аффилированности, а по следующим основаниям:

Дизайн - классический. И тут с одной стороны - нет преимуществ над авторскими сайтами, но всем удобно и понятно, как таким сайтом пользоваться. К стати, мои партнеры и коллеги Salavey.net, на базе нашего сайта, позже взяли за основу шаблоны продаваемых ими адвокатских сайтов, которые пользуются большим успехом. (не сочтите за рекламу, но это реальный факт, который можно проверить)

Функциональность - хорошая. Есть реальный живой юридический форум, чего нет практически ни у одного - именно адвокатского сайта!

Количество посетителей - и здесь мы лидеры. Например - посещаемость в день адвокатских сайтов "Лунев и партнеры", "Князев и партнеры" в среднем 300-400 человек, у нас же 500 - 1000 посетителей с уникальными хостами в день.

Содержание - сайт наполнен, самое главное - качественной и правдивой информацией, в том числе с решениями судов и юридической правоприменительной практикой.

Ну, и попробуйте мне возразить?

Пятое место - я бы не отдал никому. Нет ярко выраженных адвокатских сайтов фаворитов. Либо есть прекрасный дизайн, но остальные параметры на нуле, либо ужасная функциональность и т.п.

Источник статьи: https://www.5451212.ru/sovety-advokatov-i-resheniya-sudov/sovety-advokatov/reyting-top-5-iz-10-luchshikh-advokatskikh-saytov-rossii/

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?

1) Привлечение клиентов в интернет.

Сайт адвоката

Сейчас уже странно работать с Адвокатом или Адвокатской Конторой, если у него(них)нет сайта. Сайт -это ваш виртуальный офис, который оценивают ваши клиенты.

По нашей практике, клиенты используют сайт в двух случаях. Первый, когда у клиента нет рекомендаций и ему нужно найти адвоката в своем регионе. Второй, когда клиент получил рекомендацию и он хочет удостовериться в ней. Сайт помогает сформировать мнение о вас - почитать ваши статьи, посмотреть фотографию.

Какие элементы сайта притягивают клиентов?

  • Раздел "Об адвокате". Опишите ваш профессиональный опыт. Обязательно сделайте профессиональные фотографии.
  • Раздел "Преимущества?" Отлично, если вы сразу дадите своим клиентам ответ — в чем преимущества работы с Вами? Подумайте над аргументацией.
  • Вкусное описание ваших услуг. Почему стоит заказывать услуги именно у вас? В чем ваш подход к работе отличается от конкурентов? Избегайте банальностей вроде – быстро, качественно, недорого. В этих штампах для клиента уже давно отсутствует смысл.
  • Ваши статьи. Напишите несколько полезных для клиентов статей и разместите их на сайте.

Давайте разберем, фишки, которые помогут Вам сделать ваш сайт, продающим:

Шапка сайта

На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрит сайт, дальше шапки сайта.

Почему так происходит? Большинство посетителей старшего возраста используют интернет, как телефонный справочник. Они нашли телефон, все остальное они готовы решать уже по телефону.

Как заставить шапку сайта работать?

  • Разместите контакты, как это сделано у нас, в Шапке сайта.
  • Напишите ответ на вопрос "Почему клиент должен работать именно с Вами?" У вас есть короткий, но емкий ответ на этот вопрос?
  • Поместите в Шапку фото вас и вашей команды (насколько важны фото я напишу чуть ниже)

Специальная Фотосессия Адвокатской конторы № 30 в 2017 году.

Как известно, встречают по одежке. 90 % профессионалов, в отличие от "Адвокатской Конторы № 30", не уделяют никакого внимания фотографиям на своем сайте – фото с паспорта, с телефона друзей, на домашний фотоаппарат, чего только не встретишь на сайтах.

Специальная Фотосессия Адвокатской конторы № 30 в 2017 году.

Видео на главной странице

Поговорка гласит – "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать". В нашем случае, прочитать. Видео задействует глаза и уши, что значительно повышает восприятие информации.

Как же сделать так, чтобы видео сработало?

  • Краткость видео. Максимум 1-2 минуты. В интернете все спешат и хотят получить информацию сразу, без долгих предисловий.
  • Профессиональность изготовления. Никаких съемок на телефон или на бытовую видеокамеру. Только студия, петличный микрофон и профессиональные операторы.
  • Четкость и лаконичность. Говорите четко и сразу о причинах почему стоит работать с вами, расскажите, чем вы отличаетесь от коллег, почему нужно сотрудничать именно с вами.

Изменив шапку, сделав профессиональное видео и фото вы сможете уже завтра начать работать над конверсией сайта, превращая посетителей сайта в доверителей и клиентов.

Определяем свои конкурентные преимущества:

Известная певица Мадонна говорила: "Главное, чтобы фамилию не путали!" Говоря проще, не важно, в чем отличаться, лишь бы отличаться. В шоу-бизнесе это правило работает на все сто. В бизнесе профессиональных услуг же действуют следующие стратегии.

1. Уникальная квалификация или образование.

Вы получили образование, которым можете гордиться? Может быть, у вас редкая квалификация? Заявив об этом, вы можете заработать очки в глазах потенциальной аудитории. Например, бизнес-тренер Радислав Гандапас многократно напоминает о том, что является обладателем двух дипломов — филолога и маркетолога, что позволяет ему находить интересные бизнес-решения на стыке этих двух специальностей.

2. Необычные навыки и их сочетание.

Нам часто показывают Владимира Путина на лошади, управляющего дельтапланом, джипом. Любая демонстрация ваших необычных навыков завораживает публику. Вспомните, сколько эмоций и обсуждений в прессе было, когда Путин сыграл на рояле и спел. Проанализируйте свою личность. Какими навыками можете гордиться вы? Возможно, это игра на музыкальных инструментах, увлечение спортом или знание иностранного языка.

3. Необычная внешность.

Мы помним слова Мадонны о том, насколько важно отличаться. Это касается и внешности. Самый распространенный прием, который используют и мужчины, и женщины, — это метаморфозы с волосами. Отрастить бороду, побриться налысо, покрасить волосы — наиболее часто используемые приемы. В последнее время стал пользоваться популярностью метод демонстрации красивого сексуального тела. И мужчины, и женщины валом повалили в спортзал. Возьмите, например, адвоката Олега Сухова: человек обладает серьезной профессией адвоката, но при этом демонстрирует фигуру, достойную модели. Все это неплохо работает на его имидж.

Подумайте, что вы можете изменить в своей внешности, чтобы привлечь к себе внимание? Не можете? Тогда читайте дальше и переходите к гардеробу.

4. Стиль в одежде.

Чтобы отличаться от других, нужно выделить деталь, которая будет ассоциироваться с вами. Например, Владимир Жириновский в последнее время старается носить вызывающе яркие костюмы. Адвокат Александр Добровинский использует очки необычной формы.

Александр Васильев, историк моды, всегда носит шейные платки.

Подумайте, что вы можете изменить в своем имидже, чтобы привлечь внимание к своей персоне.

Далее давайте разберем другой аспект, который поможет отличаться Вам от других юристов и адвокатов. Источник: http://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/personalnyy-brend-chto-otlichaet-vas-ot-drugih.html

Как привлечь посетителей на сайт?

Согласитесь со мной, сайт нужен ни ради сайта, а для привлечения клиентов. Давайте разберемся, какие существуют недорогие методы привлечения аудитории на сайт.

1) Пишите статьи. Чем больше полезных для клиента статей на вашем сайте, тем лучше он индексируется поисковыми системами и тем больше посетителей на него заходит. Важно! Пишите тексты сами, не воруйте их!

2) Ставьте ссылки на ваш сайт. Просите коллег и партнеров поставить ссылку на ваш сайт. Чем больше будет ссылок, тем больше будет "вес" вашего сайта в Яндекс и Гугл.

3) Размещайте информацию о вашем сайте в блогах и форумах. Не пытайтесь сразу прорекламироваться на форуме. Лучший вариант – это выложить вашу статью, а внизу указать ссылку на ваш сайт. Такая ненавязчивая реклама отлично работает.

4) Укажите ваш сайт в подписи электронной почты. Просто способ, но именно он дает неплохой поток посетителей на сайт.

Бюджет создания сайта – от 0 рублей.

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна?

Контекстная реклама — это механизм показа рекламы клиенту в зависимости от того, какую информацию он ищет в поисковой системе. Например, если человек ищет в Яндексе "Услуги бухгалтера", то человеку будет показана именно реклама бухгалтерских услуг.

Почему выгодно использовать контекстную рекламу?

  1. Это выгодно. Вы платите только за клик (если человек щелкнул на объявление)
  2. Фокусировка. Вы показываете рекламу, только тем, кто заинтересован
  3. Оценка результатов. Предоставляется точные отчеты, кто сколько, когда смотрел вашу рекламу.

К сожалению я, не нашел, использования контекстной рекламы на вашем сайте. Это грустно, так как

Что вам предпринять, чтобы запустить рекламную кампанию?

Очень часто говорят о дороговизне контекстной рекламы. Если рассматривать Москву, да еще добавить конкурентные области, то бюджет может легко уходить за 100 000 тыс в месяц.

Вот несколько идей, как рекламироваться недорого:

I. Используйте низкочастотные запросы (менее 1000 штук в месяц)

II. Попробуйте рекламу в профессиональных социальных сетях. Небольшая популярность у рекламодателей позволяет пока рекламироваться недорого.

III. Изучайте механизмы рекламы. Чем лучше вы будете понимать, как работает контекст, тем эффективнее вы можете использовать его на практике.

IV. Рекламируйтесь в регионах. В регионах можно получить клиентов по контексту действительно за смешные деньги

Важнейшим элементом в стратегии привлечения клиентов является написание статей. Почему же статьи так, важны для адвокатов? Все просто, потребитель, выбирая вас, находиться в постоянных сомнениях правильный ли он делает выбор. Знакомясь с вашими статьями, он фактически, уже начинает работать с вами, консультироваться. Я бы хотел подчеркнуть слово "консультироваться". Адвокатам хорошо известен такой прием привлечения клиентов, как консультация. Что представляет собой статья? Фактически, это тоже вид консультации, но имеющий для вас ряд очевидных плюсов.

Консультирование статьями позволит вам:

  1. Вести консультацию 24 часа в сутки. 7 дней в неделю
  2. Консультировать одновременно сотни потенциальных доверителей
  3. Придать вам статус эксперта.

Плюсы написания статей очевидны. Дело за малым, научиться писать статьи и начать это делать системно. "Научиться писать… Что мы писать не умеем?" — спросите Вы? Я не с проста написал "научиться", дело в том, для того, чтобы привлечь доверителей нам научиться писать маркетинговые статьи.

Давайте рассмотрим, как написать статью, которая привлечет клиентов:

  1. Выберите интересную тему (Я рекомендую – как избежать такой-то проблемы? Например, как не лишиться наследства?"
  2. Пишите простым, понятным языком. Если у вас есть пожилые родители или дети, дайте почитать им. Если им понятно, то можно выкладывать.
  3. Рассказывайте истории из опыта. ( 5 лет назад ко мне обратился доверитель со следующим вопросом….)
  4. Задавайте вопросы читателям (скажите, читатель, а вы защитили своих наследников….?)
  5. 5.Задействуйте иллюстрации

ПОМНИТЕ! Клиент имеет право быть юридически безграмотным (если нет, то зачем ему тогда нужны вы?), поэтому делитесь с ним своими знаниями простым и понятным языком.

И так, вы написали статью, где же ее использовать? Давайте рассмотрим множество вариантов:

  1. Ваш блог (сетевой дневник)
  2. Социальные сети
  3. Форумы
  4. Онлайн СМИ

Важно понимать! Начав писать статьи, вы приобретаете сильнейший конкурентный навык перед коллегами. Потренировавшись в написании статей, публикуемых в интернет, я настоятельно рекомендую предложить свои статьи в печатные СМИ.

Видеоролики сегодня являются сильнейшим механизмом привлечения клиентов. Почему видео работает? Видео, как и статьи, так же способ давать виртуальные консультации 7 дней в неделю и 24 часа в сутки.

Вы написали несколько статей. Расскажите эти же темы на видеокамеру. Поделитесь со своей аудиторией своим опытом и компетенциями.

Важные аспекты создания видео, которое будет привлекать клиентов:

  1. Наймите в помощь профессионалов. Вас должен снять профессиональный оператор. Стоимость услуги от 1000р в час.
  2. Снимайте короткие видео. 2-3 минуты максимум.
  3. Используйте внешний петличный микрофон. Клиентам должно быть хорошо вас слышно.
  4. Тренируйте себя работать с камерой. После должного числа тренировок, вы будете уверенно работать с камерой.

Где использовать отснятое видео? Задействуйте крупнейший видеохостингhttp://www.youtube.com/, так же не забывайте поделиться видео в своем блоге, социальных сетях, сайте.

Готов поспорить, что вам интересен пример, как вышеописанный инструмент используют ваши коллеги. Пожалуйста, адвокат Олег Сухов —http://www.youtube.com/user/advokatsuhovoleg

А знаете, какой косвенный эффект дает съемка видео? Интернет отлично исследуют журналисты, а это уже первый шаг к выходу на ТВ.

Что дальше? Как привлекать клиентов в будущем?

Я вам рассказал основы, как начать привлекать клиентов в вашу практику. Начните с этого, получите первых клиентов. Далее в моих статьях мы рассмотрим с вами, как выстроить стратегию в рекламе, как стать адвокатом-экспертом, рассмотрим практические инструменты увеличивающую популярность. Мы рассмотрим механизмы привлечения клиентов юридических лиц на абонентское обслуживание.

Важно понимать, Вы адвокат, Вы профессионал.

Как профессионал, вы должны быть профессиональны во всем, в том числе и в методах маркетинга.

Изучив и внедрив методы юридического маркетинга, вы не будете остро нуждаться в клиентах. Зная методы маркетинга, Вы будете четко знать и уметь, как привлекать доверителей в практику.

C уважением, Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог.

Разместить рекламу в инстаграм цена
Реклама в сторис через приложение инстаграм
Реклама в инстаграме как сделать эффективно
Способы как привлечь новых клиентов за
Запустить рекламу в интернете